بعد PLASTPERU وPACKPERU 2026: نظرة فاحصة على الوقت الذي قضيناه في بيرو

انتهى مؤتمر PLASTPERU & PACKPERU 2026 في 22 أغسطس في ليما. بالنسبة لفريقنا، كان المعرض الذي استمر أربعة أيام بمثابة فرصة جيدة للقاء العملاء وجهًا لوجه، وتقديم حلول التعبئة والتغليف الخاصة بنا، وسماع المزيد عما تبحث عنه الشركات المحلية.

لكن الرحلة لم تكن تتعلق بالمعرض فقط. خلال فترة وجودنا في بيرو، قمنا أيضًا بزيارة مصنع أحد العملاء لنرى كيف يتم استخدام معداتنا في الإنتاج الحقيقي. بعد العرض، بقينا بضعة أيام أخرى لزيارة ماتشو بيتشو وكوسكو قبل العودة إلى المنزل.

إذا نظرنا إلى الوراء، فقد منحتنا الرحلة فهمًا أفضل للسوق، وربما الأهم من ذلك، فرصة لإجراء محادثات مباشرة أكثر مع الأشخاص الذين نعمل معهم.

مقابلة العملاء في PLASTPERU وPACKPERU 2026

في الفترة من 19 إلى 22 أغسطس، كان فريقنا موجودًا في PLASTPERU & PACKPERU 2026 في ليما.

وعلى مدار الأيام الأربعة، التقينا بالعملاء الحاليين وجهات الاتصال الجديدة والزوار من بيرو وأسواق أمريكا اللاتينية الأخرى. ركزت العديد من المناقشات على احتياجات الإنتاج العملية، مثل أداء الماكينة، والأتمتة، وعمليات التعبئة والتغليف، وكيف يمكن للمعدات الجديدة أن تتناسب مع خطوط الإنتاج الحالية.

لقد أظهرنا أيضا لديناآلة الترققفي المعرض. جذبت الآلة اهتمام الزوار المحليين، وبعد المناقشات والعروض التوضيحية، تم بيعها إلى عميل من بيرو خلال المعرض.

بالنسبة لنا، كان البيع بالتأكيد نتيجة إيجابية، لكن المحادثات حوله كانت ذات قيمة أيضًا. إن مقابلة العملاء شخصيًا غالبًا ما تعطينا صورة أوضح بكثير عما يحتاجون إليه من الاستفسار عبر الإنترنت وحده.

زيارة إلى مصنع عملائنا

أثناء إقامتنا في بيرو، اغتنمنا أيضًا الفرصة لزيارة أحد عملائنا في مصنعهم.

تُعد زيارات المصانع جزءًا مهمًا من عملنا لأنها تتيح لنا رؤية بيئة الإنتاج الفعلية، بدلاً من مناقشة الآلات من خلال الرسائل أو مكالمات الفيديو فقط. تحدثنا مع العميل حول تجربته مع المعدات ووضع الإنتاج الحالي وأي مشكلات أو تعديلات واجهها أثناء الاستخدام.

كما أعطتنا هذه المحادثات فرصة لتبادل وجهات النظر حول السوق المحلية وفهم ما قد يحتاجه العميل مع تطور أعماله.

بالنسبة لمصنعي الآلات، يعد هذا النوع من التعليقات مفيدًا بطريقة عملية جدًا. فهو يساعدنا على فهم أين تعمل المعدات بشكل جيد، وأين قد تكون هناك حاجة إلى تحسينات، وما يتوقعه العملاء من مورديهم بعد تسليم الماكينة.

ما سمعناه من السوق

أحد المواضيع التي تم طرحها بشكل متكرر خلال المعرض كانالأتمتة.

بالنسبة للعديد من شركات التعبئة والتغليف، أصبح توفر العمالة وكفاءة الإنتاج والاتساق ذا أهمية متزايدة. يبحث بعض العملاء عن طرق لتقليل العمليات اليدوية، بينما يفكر آخرون في كيفية ترقية العمليات شبه التلقائية الحالية.

تحدثنا أيضًا مع الشركات العاملة في تطبيقات التعبئة والتغليف المختلفة، بما في ذلك منتجات القرطاسية وتغليف الفواكه. وكانت متطلباتهم مختلفة تمامًا، وهو ما كان بمثابة تذكير مفيد بأنه لا يوجد حل واحد يناسب كل خط إنتاج.

كان بعض العملاء مهتمين بعمليات الطي والتشكيل الآلية بشكل أكبر. وكان آخرون يبحثون عن معدات التعبئة والتغليف المناسبة لمنتجات معينة أو ظروف الإنتاج الحالية.

ولا تزال هذه المحادثات في مراحل مختلفة. بعضها مجرد مناقشات أولية، بينما قد يؤدي البعض الآخر إلى مزيد من الاتصالات التقنية ومقترحات الماكينات. سنواصل المتابعة مع العملاء بعد المعرض ونرى إلى أين ستقود هذه المناقشات.

من ليما إلى ماتشو بيتشو

بعد المعرض، قررنا البقاء في بيرو لبضعة أيام أخرى بدلاً من العودة إلى المنزل على الفور.

محطتنا الأولى كانتماتشو بيتشو.

بعد عدة أيام مزدحمة في المعرض، كان التغيير في وتيرة العمل منعشًا. كان المشي عبر الموقع القديم ورؤية الجبال المحيطة بالآثار مختلفًا تمامًا عن قاعة العرض المزدحمة التي تركناها للتو.

ثم سافرنا إلىكوسكوحيث يمنح الجمع بين تاريخ الإنكا والعمارة الاستعمارية الإسبانية للمدينة طابعًا مميزًا للغاية. إن المشي في الشوارع القديمة ورؤية الأسواق المحلية أعطانا منظوراً آخر عن بيرو يتجاوز جانبها الصناعي والتجاري.

لقد جربنا أيضًا بعض الأطباق المحلية خلال الرحلة، بما في ذلك الألبكة والكوي. سواء أصبح كل طبق مفضلاً شخصيًا أم لا، فإن تجربة الطعام المحلي كانت بالتأكيد جزءًا من تجربة البلد بشكل صحيح.

إعادة ما تعلمناه إلى العمل

عادة ما ينتهي المعرض التجاري عندما يتم تفكيك الأكشاك، لكن العمل لا يتوقف عند هذا الحد.

بعد عودتنا من البيرو، واصلنا التواصل مع العملاء وجهات الاتصال التي التقينا بها خلال المعرض. وتتطلب بعض المناقشات المزيد من المعلومات التقنية، في حين أن بعضها الآخر لا يزال في مرحلة مبكرة.

وكانت زيارة المصنع مفيدة بشكل خاص أيضًا. لقد أعطتنا رؤية معداتنا في بيئة العمل الفعلية للعميل ردود فعل مباشرة يمكننا إعادتها إلى فريقنا.

لرونغداتعد هذه الاجتماعات المباشرة وزيارات المصنع جزءًا مهمًا من بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. بيع الآلة ليس سوى جزء واحد من العملية. إن فهم كيفية استخدام العملاء للمعدات وما يحتاجون إليه بعد ذلك أمر لا يقل أهمية.

شكرا لك، بيرو

شكرًا لكل من زار جناحنا في PLASTPERU & PACKPERU 2026، وشارك أفكاره، وناقش احتياجاته الإنتاجية، أو توقف ببساطة لإلقاء التحية.

نحن نقدر أيضًا الوقت الذي استغرقه عملاؤنا للترحيب بنا في مصنعهم ومشاركة تجربتهم معنا.

انتهى المعرض الآن، وانتهى وقتنا في بيرو. لكن المحادثات مستمرة.

سنبقى على اتصال مع العملاء الذين التقينا بهم، ونتابع المشاريع التي تمت مناقشتها في ليما، ونواصل التعلم من الأسواق التي نخدمها.

بالنسبة لنا، لم تكن هذه الرحلة تتعلق فقط بحضور المعرض. كان الأمر يتعلق أيضًا برؤية العملاء في بيئة عملهم الخاصة، والاستماع إلى السوق، والتعرف على المزيد من البلد الذي كنا نزوره.

ونحن نتطلع إلى العودة إلى بيرو في المستقبل.